ОТА-монитор · разборы каналов

Каналы продаж: комиссии и условия

Боль №1 отельеров — комиссии, отмены, паритет, выплаты и санкции площадок в одном месте, операционным языком. Честно: у каждой ставки — флаг достоверности (точно / ориентир / историческое / не публикуется).

Типовые условия по открытым данным площадок. Реальная комиссия конкретного объекта определяется договором. Данные на дату сбора 23.06.2026, могут меняться.

Калькулятор «чистыми» по каналамболь №1

Сколько съедает комиссия и сколько остаётся чистыми — на ваших цифрах, по реальным публичным ставкам площадок. Прямые брони (свой сайт) — 0% комиссии.

Средний тариф за ночь ₽Ночей продано через OTA / мес

Оборот через каналы400 000 ₽/ мес

На обороте 400 000 ₽/мес через TVIL (27%) вы отдаёте 108 000 ₽/мес комиссии. Прямые брони вернули бы это.

Расчёт комиссии и чистой выручки по каналам бронирования
Канал	Комиссия	Отдаёте / мес	Чистыми / мес
Прямые брони (свой сайт)	0%	0 ₽	400 000 ₽
101Hotels	10% историческое	40 000 ₽	360 000 ₽
Островок	15% ориентир	60 000 ₽	340 000 ₽
Яндекс Путешествия	17% точно	68 000 ₽	332 000 ₽
Авито Путешествия	20% точно	80 000 ₽	320 000 ₽
Bronevik	20% историческое	80 000 ₽	320 000 ₽
TVIL	27% точно	108 000 ₽	292 000 ₽

Не считаем (нет единой публичной ставки — «по договору»): Суточно.ру, Roomlink / Забронируй.

Оценка по типовым публичным ставкам с флагом достоверности — реальная комиссия объекта определяется договором и тарифом. Продвижение/Премиум увеличивают ставку.

Алерты об изменении ставок — по регистрации →

Сравнение комиссий и условий OTA-площадок
Площадка	Комиссия	Модель	Паритет	Выплаты	Источник
Яндекс Путешествия	17% точно	Агентская	Не найдено	после выезда, до 10 раб. дн.	16.12.2025 ↗
Авито Путешествия	15–20% точно	Комиссионная/предоплата	Не найдено	предоплата: физлица — на след. день	23.06.2026 ↗
TVIL	20% / 27% точно	Комиссионная	Не найдено	сроки публично не раскрыты	23.06.2026 ↗
Островок	~15% ориентир	Смешанная	Неясно / не найдено	зависит от модели; SLA не раскрыт	~2022 ↗
Bronevik	20% / 15% историческое	Агентская/смешанная	Требуют	по договору, SLA не раскрыт	01.03.2026 ↗
Суточно.ру	удержание из предоплаты 15–25% особое	Предоплатная + бонусы	Не найдено	след. день после заселения	23.06.2026 ↗
101Hotels	10% / 5% историческое	Комиссионная	Не найдено	сроки публично не найдены	23.06.2026 ↗
Roomlink / ЗабронируйB2B	не публикуется не публикуется	B2B / деловой туризм	Не найдено	по договору	23.06.2026 ↗

Флаг достоверности: точно — публична и актуальна · ориентир — типовой публичный, реальная по договору · историческое — публиковалось ранее (не текущая ставка) · особое — не единая ставка · не публикуется.

Яндекс Путешествия

17%точнона 01.02.2026

базовая; Премиум 20%, Премиум PRO 25%, B2B 20%

МодельАгентская комиссионная

Паритет ценНе найдено

Выплаты объектуПосле даты выезда: «отель/гостиница/хостел» — до 10 рабочих дней; «апартаменты/квартиры/загородные дома» — до 5 рабочих дней. Яндекс удерживает вознаграждение и возвраты пользователям.

ОтменыПравила отмены задаёт объект; вознаграждение начисляется в т.ч. на штрафы, удержанные с гостя при отмене. Если отмена без штрафа — вознаграждение не начисляется.

Санкции к объектуПри отказе в подтверждённом размещении объект организует альтернативное размещение/трансфер по оферте; Яндекс может прекратить исполнение поручения и/или расторгнуть договор.

Последние измененияС 01.02.2026 базовая комиссия выросла с 15% до 17%, Premium/Premium PRO — до 20%/25%, B2B — с 18% до 20%; оферта обновлена 19.06.2026.

Источники: Яндекс Путешествия — комиссия сервиса (16.12.2025) ↗ · Оферта для отелей (19.06.2026) ↗ · АТОР — обзор комиссий (19.12.2025) ↗

Уверенность: Высокая

Авито Путешествия

15–20%точнона сезон 2026

шкала: 20% базовая, до 17% и 15% при выполнении рекомендаций; продвижение увеличивает общую (до 30%)

МодельКомиссионная / предоплатная

Паритет ценНе найдено

Выплаты объектуГость вносит предоплату 30% (настраивается 15–100%). Частные лица получают предоплату на следующий день после заселения, компании — на расчётный счёт в течение двух недель после завершения брони. Комиссия удерживается из предоплаты.

ОтменыАрендодатель настраивает условия; есть брони с бесплатной отменой и невозвратные (скидка 5–20%). На подтверждение заявки обычно 12 часов.

Санкции к объектуПри частых отказах/отменах — предупреждение, затем отключение онлайн-бронирования; объявление скрывается из поиска на 14 дней. При расхождении объявления с реальностью доступ может отключаться (нужна повторная видеопроверка).

Последние измененияСезон-2026: обновлены правила, введена платформа рекомендаций (комиссия может снижаться 20%→17%→15%), расширены инструменты продвижения.

Источники: Авито — партнёрская страница (23.06.2026) ↗ · Сезонное обновление 2026 (2026) ↗ · АТОР — обзор комиссий (19.12.2025) ↗

Уверенность: Высокая по механике выплат/санкций; оценка по единой «типовой» комиссии (расхождение публичных страниц).

TVIL

20% / 27%точнона с 01.10.2022

20% с включённым автоподтверждением; 27% без автоподтверждения или интеграции с менеджером каналов

МодельКомиссионная (фикс по факту оплаченной брони)

Паритет ценНе найдено

Выплаты объектуПорядок и сроки выплат объекту в открытых материалах не найдены.

ОтменыПравила отмены выбирает владелец из предложенных вариантов; гость получает ваучер после оплаты брони.

Санкции к объектуДенежной сетки штрафов не найдено; раскрыт тарифный стимул — 27% комиссии и отключение функции «Поднять показы» для объектов без автоподтверждения/интеграции.

Последние измененияНовых публичных изменений комиссии не найдено; в 2026 действуют условия 20%/27% из owner-раздела.

Источники: TVIL — условия бронирования (23.06.2026) ↗ · TVIL — страница для владельцев (23.06.2026) ↗

Уверенность: Высокая по комиссии; средняя по выплатам/санкциям (неполное раскрытие).

Островок

~15%ориентирна ~2022

типовой публичный ориентир (гайд Bnovo), не оферта самого Островка; реальная ставка — по договору/экстранету

МодельСмешанная: Agency / Merchant / Hybrid

Паритет ценНеясно / не найдено

Выплаты объектуЗависят от модели: Agency — гость платит в отеле, объект получает счёт на комиссию; Merchant — гость платит онлайн, объект получает выплату за вычетом комиссии; Hybrid — оба сценария. SLA выплат публично не найден.

ОтменыДетальные правила для отеля публично не найдены; зависят от тарифа и модели в экстранете/договоре.

Санкции к объектуПубличная сетка штрафов не найдена.

Последние измененияПублично подтверждённых изменений комиссии/оферты не найдено — условия сверять с договором и экстранетом.

Источники: Bnovo — как подключить Островок (~2022) ↗ · Островок — экстранет (23.06.2026) ↗

Уверенность: Оценка (источник — партнёрский гайд, не оферта площадки).

Bronevik

20% / 15%историческоена 2023

истор. ориентир (TourDom, 2023): 20% в оферте, 15% промо для новых отелей; актуальная ставка в правилах 2026 не вынесена

МодельАгентская / смешанная (B2B-консолидатор)

Паритет ценТребуют

Выплаты объектуАгент перечисляет объекту деньги от пользователей в порядке и сроки договора; конкретный SLA в открытом тексте не раскрыт.

ОтменыЗадаются тарифом объекта; при оплате/гарантии картой агент может по поручению объекта списывать суммы тарифа и перечислять их объекту.

Санкции к объектуМожет приостановить поручение/доступ к экстранету/API или расторгнуть договор при нарушениях; при овербукинге объект предоставляет номер выше уровнем или переселяет гостя за свой счёт (вкл. разницу стоимости, такси и пр.).

Последние измененияДействующие правила опубликованы 01.03.2026 и ссылаются на ПП РФ № 1912 от 27.11.2025; усилен регуляторный контур по классификации/правилам услуг.

Источники: Bronevik — правила бронирования (01.03.2026) ↗ · TourDom — рынок после Booking (16.05.2023) ↗

Уверенность: Высокая по модели/паритету/санкциям; оценка по комиссии.

Суточно.ру

удержание из предоплаты 15–25%особоена 2026

НЕ единая ставка: вознаграждение удерживается из предоплаты и компенсируется бонусами. Предоплата физлиц 15–25% (на одной странице 17–25%); самозанятые/ИП/юрлица — 15–100% по настройке

МодельКомиссионная / предоплатная с бонусной компенсацией

Паритет ценНе найдено

Выплаты объектуПредоплата поступает на баланс хозяина на следующий день после заселения: вознаграждение сервиса компенсируется на бонусный счёт, остальная часть — на предоплатный счёт (можно вывести).

ОтменыПри отмене гостем компенсация хозяину зависит от даты отмены и выбранных правил. Хозяин может отменить оплаченную бронь, но за это списывается штраф.

Санкции к объектуОтмена оплаченной брони хозяином: 10% при отмене более чем за 7 дней, 30% — менее чем за 7 дней, до 100% в день заселения и позже; возможен автоматический отзыв. При незаселении: возврат гостю, штраф до 100%, понижение рейтинга и возможное ограничение доступа.

Последние измененияПубличных изменений комиссии 2025–2026 не найдено; действует модель предоплаты/бонусной компенсации.

Источники: Суточно — предоплата и вознаграждение (23.06.2026) ↗ · Суточно — отмена брони (23.06.2026) ↗ · Суточно — незаселение (23.06.2026) ↗

Уверенность: Высокая по публичным правилам; «комиссия» как единая ставка некорректна — площадка раскрывает предоплату и удержание.

101Hotels

10% / 5%историческоена 2022

истор. (АТОР, 2022): 10% отельерам, 5% пансионатам/санаториям/базам; текущая публичная ставка не публикуется

МодельКомиссионная/агентская, прямые цены для гостя

Паритет ценНе найдено

Выплаты объектуСроки и порядок перечисления объекту в открытых материалах не найдены.

ОтменыДля гостей публично заявлены брони с бесплатной отменой; конкретные правила зависят от объекта/тарифа. Санкции к объекту публично не раскрыты.

Санкции к объектуНе публикуется / не найдено.

Последние измененияПубличных изменений комиссии/оферты не найдено; «без комиссии»/«без предоплаты» относится к гостю, а не к ставке отельера.

Источники: 101Hotels — официальный сайт (23.06.2026) ↗ · АТОР — комиссии площадок (23.06.2022) ↗

Уверенность: Оценка (10%/5% — отраслевая цифра 2022, не текущая оферта).

Roomlink / Забронируй

B2B-канал

не публикуетсяне публикуется

АТОР (19.12.2025) упоминал рост «Забронируй.ру» до 23% — это оценка/исторический отраслевой сигнал, не тарифная страница Roomlink

МодельB2B-система бронирования для делового туризма (канал через сеть агентств)

Паритет ценНе найдено

Выплаты объектуВ открытом доступе не найдено; вероятно по договору.

ОтменыВ открытом доступе не найдено.

Санкции к объектуВ открытом доступе не найдено.

Последние изменения«Забронируй» и A&A теперь под брендом Roomlink; в 2026 — система для делового туризма, 22 000+ отелей, 350+ агентств (топ-5 агрегаторов РФ по данным TravelLine).

Источники: Roomlink — официальный сайт (23.06.2026) ↗ · АТОР — комиссии агрегаторов (19.12.2025) ↗

Уверенность: Высокая по статусу/модели; оценка по комиссии (публичной сетки условий нет).

Booking.com / Airbnb

Не активны в РФ

Международные OTA в статусе приостановки операций/продаж в РФ — не считаем активными российскими каналами. Airbnb Help-центр (2026): операции в России и Беларуси suspended, новые бронирования невозможны. По Booking.com — приостановка travel services в РФ по публичным сообщениям 2022 и статусным базам (прямая страница закрыта bot-проверкой).

Источники: Airbnb Help Center (23.06.2026) ↗ · CNBC — Airbnb suspends Russia (04.03.2022) ↗ · Leave Russia (KSE) — Booking Holdings (26.04.2024) ↗

Уверенность: Высокая по Airbnb; оценка/высокая по Booking.com.

Как устроена цифровая дистрибуция по РоссииСрез 37 670 объектов: где обнаружен путь прямого бронирования, verified OTA и различия по регионам и типам.

Открыть исследование

Прямые продажи и независимость от OTA — часть диагностики каждого объекта в каталоге. Если выбираете собственный booking path, начните с единого RFP и приёмки модуля бронирования.

Следить за рейтингом

Движения рейтинга, новые лидеры и смена управления — на почту и в каналах.

Telegram-канал →Канал в Max →