Исследование HotGrade · срез 2026-08-05
Загрузка отелей по регионам России — 2026
По 64 регионам мы свели два слоя, которые обычно живут порознь: сколько рынок продаёт — и умеет ли он продавать сам. Медианная загрузка за год — 69,5%, это −6 п.п. к прошлому году, при том что минимальный тариф вырос на 5,1%. А принять бронь напрямую способна ровно половина проверенных объектов.
Главное
- Рынок продаёт меньше, а просит больше. Медианная загрузка 69,5% (−6 п.п.) при минимальном тарифе 5 861 ₽ (+5,1%). Тариф компенсирует потерю ночей — но эта арифметика работает, только пока падение не ускоряется.
- В 21 регионе спрос выше медианы, а готовность его взять — ниже. Худший случай — Амурская область: загрузка 82% при 23,8% объектов с модулем бронирования. Спрос там есть, и он почти целиком достаётся посредникам.
- Цена растёт даже там, где гостей стало меньше. Республика Бурятия: +33,6% к тарифу при загрузке, потерявшей 5 п.п. Это не восстановление спроса, а попытка удержать выручку.
- Сезонность — главный риск малого объекта. Самый резкий перепад — в регионе «Республика Карелия»: 90% в августе против 50% в январе, разрыв в 40 п.п. Годовая модель, посчитанная по средней загрузке, такой объект переоценивает.
Что здесь измеряется — и что нет
Спрос мы берём из публичного виджета региональной статистики TravelDB, готовность — из собственного корпуса. Две оговорки нужны до того, как вы посмотрите на числа.
- Тариф — это нижняя граница, а не средний чек. 5 861 ₽ означает, с какой цены начинается рынок региона. Это не ADR, не ваша цена и не выручка на номер.
- Загрузка — по методике TravelDB. Она измеряет заполненность отслеживаемого предложения и не совпадает с показателем Росстата, который считается по другой базе. Сравнивать её корректно с ней же — год к году и регион с регионом, а не с официальной статистикой.
- Годовая динамика посчитана по одинаковым окнам — январь–4 июня 2025 против того же периода 2026 года. Мы не используем поле «прошлый год» самого источника: оно заполнено только в строках 2026 года, и растянуть его на 12 месяцев было бы подгонкой.
Где спрос есть, а взять его нечем
Это главный результат сшивки. Слева — сколько рынок заполнен, справа — какая доля объектов с проверенным сайтом может принять бронь без посредника. Когда первое высокое, а второе низкое, разница уходит в комиссию площадок.
| Регион | Загрузка | Мин. тариф | Прямое бронирование | Объектов | Индекс управления |
|---|---|---|---|---|---|
| Амурская область | 82% | 5 749 ₽ | 23,8% | 155 | 55,1 |
| Брянская область | 74% | 3 966 ₽ | 29,5% | 102 | 61,2 |
| Архангельская область | 73% | 4 939 ₽ | 30,6% | 278 | 60 |
| Республика Коми | 78% | 4 904 ₽ | 33,3% | 118 | 59,1 |
| Оренбургская область | 70% | 4 277 ₽ | 38% | 218 | 60 |
| Волгоградская область | 72% | 4 769 ₽ | 39% | 406 | 57,5 |
| Республика Башкортостан | 71% | 5 154 ₽ | 39,7% | 593 | 58,6 |
| Пермский край | 70% | 4 961 ₽ | 40,7% | 395 | 59,5 |
| Свердловская область | 71% | 5 571 ₽ | 44,2% | 549 | 60 |
| Республика Алтай | 71% | 9 903 ₽ | 44,5% | 1 574 | 58,2 |
| Приморский край | 74% | 5 854 ₽ | 44,8% | 889 | 55,3 |
| Сахалинская область | 73% | 10 651 ₽ | 45,8% | 116 | 58,7 |
Медиана по стране: загрузка 69,5%, прямое бронирование 49,6%. В таблице — регионы выше медианы по первому и ниже по второму. Доля считается только по объектам с проверенным сайтом: «не проверяли» — это не подтверждённый ноль.
Где загрузка упала сильнее всего
| Регион | Загрузка | Год к году | Мин. тариф | Тариф, год к году |
|---|---|---|---|---|
| Кемеровская область – Кузбасс | 73,5% | −15 п.п. | 6 136 ₽ | −10,8% |
| Республика Адыгея (Адыгея) | 64% | −15 п.п. | 8 040 ₽ | +0,2% |
| Сахалинская область | 73% | −13 п.п. | 10 651 ₽ | −1,4% |
| Карачаево-Черкесская Республика | 63% | −12 п.п. | 6 522 ₽ | −10,2% |
| Новосибирская область | 73% | −12 п.п. | 5 285 ₽ | +1,7% |
| Кабардино-Балкарская Республика | 59,5% | −9 п.п. | 7 380 ₽ | +4,9% |
| Удмуртская Республика | 70% | −9 п.п. | 3 971 ₽ | +12,1% |
| Липецкая область | 67% | −9 п.п. | 5 918 ₽ | −4,8% |
| Ямало-Ненецкий автономный округ | 68% | −9 п.п. | 5 143 ₽ | −2,8% |
| Республика Татарстан (Татарстан) | 71% | −8 п.п. | 6 666 ₽ | +6,2% |
Полезно читать две последние колонки вместе. Там, где тариф падает вслед за загрузкой, рынок конкурирует ценой; там, где тариф растёт против падающей загрузки, объекты пытаются удержать выручку меньшим числом гостей — и обычно это сопровождается ростом зависимости от площадок.
Сезонность: пик и дно по регионам
Средняя годовая загрузка скрывает главное для инвестора — насколько год держится на нескольких месяцах. Ниже регионы с самым резким перепадом между лучшим и худшим месяцем.
| Регион | Пик | Дно | Размах | За год |
|---|---|---|---|---|
| Республика Карелия | 90% · августе | 50% · январе | 40 п.п. | 63% |
| Камчатский край | 87% · августе | 48% · январе | 39 п.п. | 65% |
| Ярославская область | 86% · июле | 49% · январе | 37 п.п. | 62% |
| Костромская область | 81% · июле | 44% · марте | 37 п.п. | 57% |
| Республика Адыгея (Адыгея) | 78% · июле | 43% · марте | 35 п.п. | 64% |
| Сахалинская область | 92% · августе | 57% · январе | 35 п.п. | 73% |
| Калининградская область | 86% · августе | 52% · январе | 34 п.п. | 68% |
| Владимирская область | 83% · августе | 49% · январе | 34 п.п. | 64% |
| Ленинградская область | 85% · июле | 52% · январе | 33 п.п. | 63% |
| Нижегородская область | 86% · июле | 54% · январе | 32 п.п. | 67% |
Все 64 регионов
| Регион | Загрузка | Год к году | Мин. тариф | Тариф, г/г | Прямое бронирование | Объектов |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Амурская область | 82% | −2 п.п. | 5 749 ₽ | +9,1% | 23,8% | 155 |
| Забайкальский край | 82% | −6 п.п. | 4 165 ₽ | +13,5% | 50% | 152 |
| Республика Крым | 80% | −5 п.п. | 6 217 ₽ | +23,1% | 46,8% | 2 762 |
| Краснодарский край | 79% | −4 п.п. | 6 588 ₽ | +16,1% | 57,7% | 8 666 |
| г. Москва | 78% | −7 п.п. | 7 394 ₽ | −5,8% | 64,6% | 2 371 |
| Республика Коми | 78% | −6 п.п. | 4 904 ₽ | −10,9% | 33,3% | 118 |
| Белгородская область | 77% | −0 п.п. | 4 804 ₽ | +11,4% | 53,1% | 150 |
| Пензенская область | 76% | −2 п.п. | 3 721 ₽ | −0,7% | 49,1% | 140 |
| Кировская область | 75% | −5 п.п. | 4 743 ₽ | +21,7% | 49,2% | 150 |
| Республика Саха (Якутия) | 74,5% | +1 п.п. | 7 249 ₽ | +12,7% | 48,4% | 127 |
| Приморский край | 74% | −7 п.п. | 5 854 ₽ | −5,7% | 44,8% | 889 |
| Брянская область | 74% | +5 п.п. | 3 966 ₽ | +8,9% | 29,5% | 102 |
| Кемеровская область – Кузбасс | 73,5% | −15 п.п. | 6 136 ₽ | −10,8% | 46,3% | 488 |
| г. Санкт-Петербург | 73% | −6 п.п. | 5 500 ₽ | −5,8% | 77,7% | 1 219 |
| Новосибирская область | 73% | −12 п.п. | 5 285 ₽ | +1,7% | 46,8% | 361 |
| Архангельская область | 73% | −4 п.п. | 4 939 ₽ | −19,3% | 30,6% | 278 |
| Сахалинская область | 73% | −13 п.п. | 10 651 ₽ | −1,4% | 45,8% | 116 |
| Волгоградская область | 72% | −7 п.п. | 4 769 ₽ | +5% | 39% | 406 |
| Томская область | 72% | −4 п.п. | 3 832 ₽ | +11,3% | 51,3% | 149 |
| Ивановская область | 72% | +2 п.п. | 6 046 ₽ | +9,6% | 47,5% | 125 |
| Республика Алтай | 71% | −5 п.п. | 9 903 ₽ | +5,2% | 44,5% | 1 574 |
| Республика Татарстан (Татарстан) | 71% | −8 п.п. | 6 666 ₽ | +6,2% | 63,4% | 698 |
| Республика Башкортостан | 71% | −6 п.п. | 5 154 ₽ | −5,3% | 39,7% | 593 |
| Свердловская область | 71% | −6 п.п. | 5 571 ₽ | +8,1% | 44,2% | 549 |
| Самарская область | 71% | −8 п.п. | 4 741 ₽ | −3,3% | 50,6% | 440 |
| Московская область | 70% | −4 п.п. | 7 859 ₽ | +5,7% | 56,5% | 1 524 |
| Пермский край | 70% | −6 п.п. | 4 961 ₽ | +1,8% | 40,7% | 395 |
| Республика Бурятия | 70% | −5 п.п. | 6 067 ₽ | +33,6% | 50% | 364 |
| Саратовская область | 70% | −3 п.п. | 4 076 ₽ | +8,8% | 49,1% | 277 |
| Оренбургская область | 70% | +1 п.п. | 4 277 ₽ | +10,9% | 38% | 218 |
| Калужская область | 70% | −3 п.п. | 6 132 ₽ | +23,9% | 50,9% | 204 |
| Удмуртская Республика | 70% | −9 п.п. | 3 971 ₽ | +12,1% | 46,9% | 173 |
| Тверская область | 69% | −3 п.п. | 7 318 ₽ | +11% | 47,5% | 350 |
| Омская область | 69% | −1 п.п. | 4 265 ₽ | +12,9% | 48,7% | 170 |
| Смоленская область | 69% | −8 п.п. | 4 680 ₽ | +1,9% | 57,5% | 167 |
| Калининградская область | 68% | −6 п.п. | 7 028 ₽ | +8,4% | 73,5% | 419 |
| Тамбовская область | 68% | −5 п.п. | 5 431 ₽ | +0,1% | 45,3% | 129 |
| Ямало-Ненецкий автономный округ | 68% | −9 п.п. | 5 143 ₽ | −2,8% | 51,5% | 116 |
| Алтайский край | 67% | −4 п.п. | 6 650 ₽ | +14,1% | 44,1% | 730 |
| Нижегородская область | 67% | −7 п.п. | 6 124 ₽ | +2,2% | 53,8% | 516 |
| Тюменская область | 67% | −6 п.п. | 5 351 ₽ | +8,8% | 45,5% | 339 |
| Вологодская область | 67% | −3 п.п. | 3 946 ₽ | +10,1% | 54,2% | 240 |
| Липецкая область | 67% | −9 п.п. | 5 918 ₽ | −4,8% | 44,1% | 156 |
| Красноярский край | 66% | −7 п.п. | 6 162 ₽ | +4,1% | 42,1% | 412 |
| Воронежская область | 66% | −7 п.п. | 4 798 ₽ | +1,8% | 48,8% | 286 |
| Тульская область | 66% | −8 п.п. | 6 267 ₽ | +5% | 59,6% | 250 |
| Мурманская область | 65% | −8 п.п. | 7 941 ₽ | +13,4% | 62,4% | 231 |
| Камчатский край | 65% | −6 п.п. | 9 511 ₽ | −6,7% | 53,8% | 116 |
| Ростовская область | 64% | −5 п.п. | 4 839 ₽ | +1,7% | 54,8% | 900 |
| Иркутская область | 64% | −4 п.п. | 7 092 ₽ | +1,2% | 49,1% | 634 |
| Владимирская область | 64% | −5 п.п. | 8 558 ₽ | +8,3% | 67,2% | 414 |
| Республика Адыгея (Адыгея) | 64% | −15 п.п. | 8 040 ₽ | +0,2% | 65,6% | 123 |
| Новгородская область | 63,5% | −5 п.п. | 8 298 ₽ | −11,6% | 57,4% | 170 |
| Ленинградская область | 63% | −3 п.п. | 8 278 ₽ | +10,2% | 58,8% | 583 |
| Карачаево-Черкесская Республика | 63% | −12 п.п. | 6 522 ₽ | −10,2% | 67,4% | 477 |
| Республика Карелия | 63% | −6 п.п. | 7 020 ₽ | −3,4% | 62,4% | 308 |
| Псковская область | 63% | −7 п.п. | 5 268 ₽ | +28,6% | 65,6% | 185 |
| Республика Северная Осетия - Алания | 63% | +4 п.п. | 7 135 ₽ | −4,5% | 53,7% | 118 |
| Астраханская область | 62% | −3 п.п. | 4 592 ₽ | −4% | 31,5% | 311 |
| Ярославская область | 62% | −7 п.п. | 5 903 ₽ | +12,7% | 64,6% | 261 |
| Рязанская область | 62% | −7 п.п. | 4 561 ₽ | +14,7% | 48,4% | 162 |
| Кабардино-Балкарская Республика | 59,5% | −9 п.п. | 7 380 ₽ | +4,9% | 50,9% | 237 |
| Республика Дагестан | 58% | +2 п.п. | 4 359 ₽ | +8,2% | 67% | 428 |
| Костромская область | 57% | −8 п.п. | 5 867 ₽ | −4,2% | 65,6% | 108 |
Что с этим делать
- Инвестору. Считайте окупаемость не по годовой загрузке, а по месячной кривой своего региона: объект в регионе с размахом в 35–40 п.п. живёт на выручке трёх-четырёх месяцев. Прикинуть сценарии можно в калькуляторе бизнес-плана.
- Владельцу работающего объекта. Если ваш регион в первой таблице — высокая загрузка при низкой доле прямых продаж, — рынок вокруг вас платит комиссию за спрос, который уже пришёл. Сколько это стоит именно вам, показывает расчёт комиссии площадок, а состояние вашей дистрибуции — срез прямого бронирования.
- Перед покупкой. Сопоставьте тариф региона с тем, что просит продавец: если его модель построена на цене заметно выше нижней границы рынка, спросите, чем она подкреплена. Маршрут проверки — в гайде по покупке отеля.
- Проверить конкретный объект. Региональная медиана — это фон, а не диагноз. Загрузка, отзывы и каналы конкретного объекта — на его карточке.
Методика и данные
Спрос — публичный виджет региональной статистики TravelDB: загрузка и минимальный доступный тариф по региону, звёздности и дате заезда. Взят ровно один срез звёздности («все категории»): срезы источника перекрываются, и суммировать их нельзя. Аномальные строки источника (отрицательная загрузка, нулевая цена) исключены, а не обнулены молча.
Готовность — корпус HotGrade: 35 979 объектов из 39 120, попавших в регионы с достаточным покрытием. Наличие модуля бронирования берётся из проверки сайта краулером и засчитывается только там, где связь сайта с объектом подтверждена; проверенных сайтов — 16 133. Индекс качества управления — медиана публичного балла по региону.
Пороги: регион попадает в выгрузку, если у него не меньше 330 дней наблюдений за год, 100 объектов в корпусе и 30 проверенных сайтов для доли прямого бронирования; годовая динамика считается при 140 днях и более в каждом из двух сравниваемых окон. Регионы тоньше порога не публикуются: корректной медианы по ним нет. Абхазия и Беларусь, присутствующие в источнике, из российского среза исключены.
Окно данных: 2025-06-05..2026-06-04. Годовая динамика: январь–4 июня 2025 vs 2026. Выгрузка воспроизводима — ops/research_market_readiness_export.sh. Скачать агрегаты (CSV) — все строки таблиц выше одним файлом.
Для редакций и аналитиков
Как цитировать исследование
Проверьте свой отель как бизнес — бесплатно
Формулы из гайдов — общие. Ваш объект уже может быть в базе HotGrade (десятки тысяч объектов по РФ): найдите его и откройте расширенный отчёт — бесплатно, после регистрации.
- разбор всех осей управления: репутация, операционка, цифра, каналы — с доказательной базой;
- сравнение с сопоставимыми объектами сегмента и рынком города;
- зоны недореализованного потенциала — что конкретно подтянуть в первую очередь.
Источник и дата под каждым числом. «Не найдено» ≠ нарушение. Позиции и оценки не продаются.