ADR и RevPAR в отеле: что это, формулы и пример расчёта

ADR и RevPAR: короткий ответ

ADR (Average Daily Rate, средний тариф проданного номера) считает цену только по занятым номеро-ночам. RevPAR (Revenue per Available Room, выручка номерного фонда на доступный номер) распределяет ту же номерную выручку на весь доступный фонд, включая пустующие номера. В этом главное отличие ADR от RevPAR.

При какой загрузке ADR и RevPAR равны? При 100% загрузке и одной расчётной базе: тогда каждый доступный номер продан и RevPAR = ADR. При загрузке 70% RevPAR равен 70% ADR; например, ADR 7 000 ₽ даёт RevPAR 4 900 ₽. Если загрузка ниже 100%, RevPAR ниже ADR при положительном тарифе.

Что такое ADR

ADR, Average Daily Rate, — средняя фактическая стоимость проданного номера за выбранный период. В числитель берут только выручку номерного фонда, в знаменатель — число проданных номеро-ночей. Доход ресторана, аренды конференц-зала и других услуг в ADR не включают. Если в отчёте смешаны суммы с НДС и без НДС, разные тарифные правила или бесплатные размещения, сравнение перестаёт быть однородным.

Что такое RevPAR и чем он полезнее одного ADR

RevPAR, Revenue per Available Room, — выручка номерного фонда на один доступный номер. Показатель учитывает и цену, и загрузку. Высокий ADR при пустом отеле может дать слабый RevPAR; высокая загрузка за счёт чрезмерной скидки — тот же результат. Поэтому ADR нельзя оценивать отдельно от загрузки.

RevPAR можно получить двумя равнозначными способами: умножить ADR на загрузку в долях или разделить выручку номерного фонда на число доступных номеро-ночей. Совпадение результатов — простая проверка качества выгрузки из PMS.

Пример расчёта

У отеля 100 доступных номеров. За сутки продано 70 номеро-ночей, выручка от номеров составила 490 000 ₽. Тогда ADR равен 7 000 ₽, загрузка — 70%, а RevPAR — 4 900 ₽.

Калькулятор ADR, загрузки и RevPAR

Введите доступный фонд, период, проданные номеро-ночи и выручку именно номерного фонда. Калькулятор одновременно считает три показателя и помогает быстро проверить выгрузку из PMS.

Какой ADR и RevPAR считается нормальным

Универсальной нормы нет: «хороший RevPAR» в Москве и в малом городе различается в разы. Сравнивать своё число имеет смысл только с рынком своего региона и сегмента. Ориентиры по открытым данным на 2026-08-15:

Тариф-прокси — медианная лучшая открытая цена (TravelLine/Росстат), а не фактический ADR по P&L: реальный ADR обычно ниже из-за скидок и комиссий. RevPAR-прикидка = тариф-прокси × загрузка; это ориентир диапазона, не бенчмарк аудита. Загрузка по всем регионам — в исследовании загрузки.

Практический ответ на вопрос «загрузка 70% — это норм?»: сама по себе цифра не говорит ничего. RevPAR = 7 000 ₽ × 70% лучше, чем 9 000 ₽ × 50%, хотя загрузка во втором случае «хуже». Смотрите произведение, а не множители по отдельности.

Пять ошибок, которые искажают показатель

1. Разные периоды. Сравнивать июль с февралем без сезонной поправки бессмысленно.
2. Неверная доступность. Номера вне продажи из-за ремонта должны учитываться по единому правилу во всех периодах.
3. Смешанная выручка. Завтраки, SPA и прочие услуги не должны случайно увеличивать номерной ADR.
4. Разные налоги и комиссии. Gross и net-показатели нельзя ставить в один ряд без нормализации.
5. Несопоставимый compset. Апарт-отель, курорт и городской бизнес-отель имеют разную модель спроса.

Как использовать ADR и RevPAR в управлении

Смотрите не одно число, а динамику за 7, 28 и 365 дней, сравнение год к году и отклонение от сопоставимого рынка. Если ADR растёт, а RevPAR падает, цена могла начать подавлять спрос. Если загрузка растёт быстрее RevPAR, проверьте скидки и стоимость каналов. Для решения нужны также отмены, lead time, доля прямых продаж, комиссия OTA и прибыльность — RevPAR не заменяет GOPPAR и денежный поток.

Частые вопросы