Независимая оценка·35 828 объектов

Проверка сделки · сторона собственника

Продажа гостиницы: как подготовить объект и данные к сделке

Не размещаем объявления и не обещаем цену. Помогаем превратить слова о выручке, загрузке и состоянии объекта в проверяемый data room — до оценки, оферты и передачи управления.

Проверить публичный профиль →Скачать чек-лист CSV

Что покупатель проверит раньше презентации

Сильный пакет не скрывает вопросы — он заранее связывает каждое утверждение с документом, выгрузкой и датой.

Что именно продаётся
Покупатель будет отделять стоимость земли и здания от компании, операционного бизнеса, договоров и цифровых активов.
Повторяется ли денежный поток
Один сильный сезон не заменяет помесячный ряд. Нужны единые определения доступного фонда, ADR, загрузки, RevPAR и отмен.
Какие расходы отложены
Нормализованный результат включает ремонт, рыночный ФОТ, комиссии каналов, управление и резерв на обновление фонда.
Совпадают ли документы с фактом
Реестровая запись, категория, адрес, номерной фонд, земля, здания и фактическое использование сверяются с первоисточниками.
Что зависит от прежнего владельца
Корпоративные клиенты, команда, подрядчики, домен, телефония и кабинеты площадок могут не перейти автоматически.
Какие договоры переживут сделку
Управление, франшиза, аренда и ключевые поставщики проверяются на срок, ограничения, платежи и смену контроля.

Какие публичные ориентиры уже видны до NDA

Непересекающиеся рынки отобраны по подтверждённому спросу на покупку гостиницы и достаточности публичного корпуса. Это контекст для compset, а не оценка числа объектов в продаже.

Рейтинг: 22 октября 2026 г.
Реестр ФСА: 13 июня 2026 г.
Рынков в срезе
16
Публичных карточек
10 842
Покрытие индексом
68,4% 7 421 карточек
Известный номерной фонд
323 743
Публичные гостиничные срезы в 16 рынках с подтверждённым спросом
РынокКарточекПокрытие индексомМедианный индексИзвестно номеров
МоскваПроверка рынка и объекта1 38876%67.181 628
Санкт-ПетербургПроверка рынка и объекта1 22080,6%70.456 597
СочиПроверка рынка и объекта1 90567,4%67.537 470
КрымПроверка рынка и объекта2 76254,7%64.550 882
АнапаПроверка рынка и объекта94469%68.125 786
КраснодарПроверка рынка и объекта24585,7%64.76 542
КазаньПроверка рынка и объекта27685,1%66.710 680
ГеленджикПроверка рынка и объекта98560,9%68.110 117
НовосибирскПроверка рынка и объекта15078,7%67.45 165
КалининградПроверка рынка и объекта10185,1%70.13 576
Нижний НовгородПроверка рынка и объекта17777,4%65.66 321
УфаПроверка рынка и объекта10181,2%68.63 892
ЕкатеринбургПроверка рынка и объекта21383,6%66.68 392
СамараПроверка рынка и объекта15271,7%614 955
КрасноярскПроверка рынка и объекта14778,9%67.28 653
ЧелябинскПроверка рынка и объекта7686,8%66.13 087

Набор не содержит объявлений о продаже, цен продавцов или подтверждения доступности объекта к покупке. Отсутствие поля означает только недостаток данных в текущем публичном срезе.

Готов ли data room к первому вопросу покупателя

Отмечайте только то, что уже подтверждено документом или выгрузкой, а не обещано собрать позже.

0/120% пакета
Периметр сделки
Операционные данные
Объект и обязательства
Передача бизнеса

Процент отражает только заполнение этого списка и не является оценкой стоимости, юридической чистоты или готовности сделки.

Скачать шаблон CSV

Как подготовить доказательства цены

Оценка начинается не с желаемого мультипликатора, а с воспроизводимого денежного потока и точного состава передаваемых активов.

Утверждение продавцаЧто положить в data roomЧто может изменить вывод
«Выручка стабильна»Помесячные PMS, банк, бухгалтерия и отчёты каналов с единой сверкойСезонность, возвраты, бесплатные размещения и разовые группы
«Загрузка высокая»Доступный фонд, проданные номеро-ночи, ADR, RevPAR, скидки и комиссииЗакрытые номера, низкий тариф и зависимость от одного канала
«Бизнес прибыльный»Нормализованный P&L, рыночный ФОТ, управление и резерв на ремонтЛичные расходы собственника, отложенный CAPEX и неполный фонд затрат
«Продаётся готовый объект»Опись земли, зданий, оборудования, договоров, бренда и цифровых активовРазные правообладатели, обременения и ограничения передачи

Пять шагов до открытия data room

  1. 01
    Зафиксировать периметр

    Разделить недвижимость, операционный бизнес, компанию, права аренды, бренд, договоры и цифровые активы по владельцам.

  2. 02
    Свести доказательства

    Собрать единый индекс документов и выгрузок, указать дату, источник и ответственного за каждый файл.

  3. 03
    Нормализовать экономику

    Показать помесячные ADR, загрузку, RevPAR и денежный поток без отложенного ремонта и личных расходов собственника.

  4. 04
    Открыть пробелы заранее

    Отдельно перечислить недостающие документы, спорные сведения и CAPEX, не пряча их в презентации.

  5. 05
    Подготовить передачу

    Назначить порядок перехода команды, договоров, расчётов, домена, PMS и кабинетов площадок.

Проверьте свой отель как бизнес — бесплатно

Формулы из гайдов — общие. Ваш объект уже может быть в базе HotGrade (десятки тысяч объектов по РФ): найдите его и откройте расширенный отчёт — бесплатно, после регистрации.

  • разбор всех осей управления: репутация, операционка, цифра, каналы — с доказательной базой;
  • сравнение с сопоставимыми объектами сегмента и рынком города;
  • зоны недореализованного потенциала — что конкретно подтянуть в первую очередь.
Найти свой отель →Проверить объект перед сделкой →

Источник и дата под каждым числом. «Не найдено» ≠ нарушение. Позиции и оценки не продаются.

Продолжить подготовку

Комната доказательств сделки глазами покупателя →Публичные связи с юридическими лицами →Сверить реестр классификации →Нормализовать экономику →Проверить договор управления →Проверить франшизу и смену контроля →

Первичный публичный контур: Публичный корпус и методика HotGrade ↗ · Витрина реестра объектов классификации Росаккредитации ↗. Для сделки также проверяйте НСПД ↗, Прозрачный бизнес ФНС ↗, Федресурс ↗ и Картотеку арбитражных дел ↗.

Материал и интерактивный чек-лист не являются юридической, налоговой, технической или инвестиционной консультацией по конкретной сделке.